84,4 миллиона уникальных кук в сегменте «Отдых, туризм, путешествия». 29,3 миллиона — в «Обустройство дома, ремонт». Это не прогноз, спрос существует прямо сейчас и его упускает большинство рекламодателей по одной причине: они еще не перестроили кампании под летний сезон.

Логика кажется разумной — до лета несколько недель, можно не торопиться. Но аудитория уже живёт в летнем режиме: планирует отпуск, открывает дачный сезон. Спрос не ждет официального начала лета, а формируется заранее.

Почему вторая половина мая — лучший момент для запуска

Вторая половина мая — короткий период, когда поведение пользователей в интернете меняется. Аудитория переключается на летний режим, и внимание покупателей перенаправляется в другие категории. У аудитории больше свободного времени, выше вовлеченность, длиннее сессии. Человек, который в обычный день скроллит ленту на бегу, теперь изучает предложения вдумчиво. Сравнивает. Читает отзывы. Добавляет в корзину.

Рекламодатель, который не адаптировался к летнему сезону, отдает этого пользователя конкуренту.

Результат кампании в сезонный пик зависит не от объема бюджета, а от точности аудитории. Широкий таргетинг в мае — деньги в трубу. Тематический сегмент с выраженным сезонным интересом — конверсия.

Три категории, которые взрывают в мае-июне

Дача, сад

Сезон стартует в апреле, но пик закупок — май.

• «Загородная недвижимость» — 19,6 млн уникальных кук
• «Сад и огород» — 13,5 млн
• «Фермерство и товары для сада» — 10,1 млн
• «Обустройство дома, ремонт» — 29,3 млн

Эти люди прямо сейчас выбирают газонокосилки, рассаду, стройматериалы, мебель для террасы. Окно — шесть недель. После середины июня большинство уже купили.

Путешествия и туризм

Самый крупный сезонный кластер.

• «Отдых, туризм, путешествия» — 84,4 млн
• «Отдых в России» — 68,3 млн
• «Авиабилеты» — 6,4 млн
• «Активный отдых» — 5,5 млн

Обратите внимание на разрыв между общим сегментом туризма и сегментом авиабилетов. 68 миллионов человек планируют отдых внутри России — поезда, автомобили, ближние направления.

Спорт и активный отдых

• «Спорт» — 39,1 млн
• «Здоровый образ жизни» — 19,9 млн
• «Спортивные товары» — 19,5 млн
• «Рыбалка и охота» — 17,9 млн
• «Велосипедный спорт» — 5,0 млн

Май — месяц, когда абонемент в зал меняется на велосипед, бег в парке, SUP-борд. Бренды спортивного питания, outdoor-экипировки, фитнес-гаджетов попадают в точку.

Ретаргетинг на сезонном интересе работает иначе

Классический ретаргетинг — догнать того, кто был на сайте. Сезонный ретаргетинг — шире. Человек, который изучал авиабилеты, с высокой вероятностью купит чемодан, солнцезащитный крем, страховку. Тот, кто смотрел загородную недвижимость — газонокосилку, садовую мебель, системы полива.

Покупка в одной горячей категории — индикатор спроса в смежных.

Связки работают:

Туризм — аренда авто, каршеринг, outdoor-экипировка. Дача — стройматериалы, инструменты, мебель, растения. ЗОЖ — спортивное питание, фитнес-гаджеты, органические продукты.

Фокус смещается от охватных кампаний к точечным. Не «все мужчины 25-45», а «люди, которые на прошлой неделе искали велосипеды и активно читают про маршруты».

Готовые и кастомные сегменты

В AmberData есть более 500 готовых сегментов. Для летних кампаний самые востребованные уже собраны и обновляются ежедневно. Сегмент актуален на момент запуска кампании.

Но иногда задача уже, чем готовый сегмент. Примеры кастомных сборок под лето:

• «Дачники» — пересечение интересов: загородная недвижимость + товары для сада + DIY
• «Строительство домов» — не ремонт квартиры, а именно стройка
• «Посетители фитнес-центров» — для брендов спортивного питания и экипировки
• «Аренда авто посуточно и каршеринг» — для автопрокатов и страховых
• «Отдых на курортах Краснодарского края», «Отдых в Крыму», «Премиум отдых Турция» — для туроператоров и отелей
• «Органическая еда и здоровое питание» — для ЗОЖ-брендов

Кастомный сегмент собирается под задачу. Команда AmberData предлагает варианты на основе доступных данных — поведенческих, социально-демографических, географических.

Чек-лист внедрения

Шаг 1. Определите задачу

Охватная кампания на широкую сезонную аудиторию, точечный запуск на узкий сегмент или ретаргетинг по смежным интересам — от этого зависит выбор сегмента и его объем.

Шаг 2. Запросите медиаплан

Получите актуальную таксономию с примерами сегментов по интересам и их текущим охватом. Сегменты обновляются раз в сутки.

Шаг 3. Если готовый сегмент не решает задачу — закажите кастомный

Актуально, когда нужного сегмента нет в каталоге, аудитория слишком узкая или нужно собрать сегмент по совокупности признаков — например, по интересу к загородным домам и высокому доходу.

Шаг 4. Интеграция с DSP-платформами — стандартная

Сегмент доставляется в рекламный кабинет напрямую.

Оставьте заявку

Напишите нам, чтобы получить актуальные сегменты с охватами, обсудить задачу и заказать доставку сегмента в ваш рекламный кабинет. Лето не ждет! Окно сезонного спроса открыто. Эти люди уже покупают. Но у вас или у конкурента?